西部馬術(shù)之我見(jiàn)（十二）

目前，疫情仍在繼續(xù)，對(duì)于所有企業(yè)都無(wú)疑是一場(chǎng)考驗(yàn)，尤其是廣大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，在這場(chǎng)疫情的影響下，行業(yè)格局、經(jīng)營(yíng)方式、發(fā)展方向都不得不有所調(diào)整。馬術(shù)俱樂(lè)部自然也不會(huì)例外。受疫情影響，一些地處村莊之內(nèi)的馬術(shù)俱樂(lè)部如同部分商場(chǎng)店一樣，由于限流而出現(xiàn)了暫時(shí)的經(jīng)營(yíng)困難。疫情緩解之后，雖然有一定的反彈性業(yè)績(jī)，但由于引流渠道的相對(duì)收縮，傳統(tǒng)的馬術(shù)俱樂(lè)部營(yíng)銷模式明顯乏力。這就不得不引起馬場(chǎng)主們對(duì)于未來(lái)發(fā)展模式的新思考。根據(jù)對(duì)于行業(yè)內(nèi)的信息整理和無(wú)疆牧場(chǎng)國(guó)際馬術(shù)俱樂(lè)部在疫情期間的業(yè)務(wù)發(fā)展脈絡(luò)，我們發(fā)現(xiàn)，以銷售為導(dǎo)向的營(yíng)銷模式對(duì)于支撐馬術(shù)俱樂(lè)部保持有效新獲客量出現(xiàn)明顯乏力；而以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為基礎(chǔ)，完整培訓(xùn)體系為持續(xù)發(fā)展動(dòng)力的俱樂(lè)部卻煥發(fā)出較強(qiáng)的生命力，客戶續(xù)費(fèi)、轉(zhuǎn)介紹率在營(yíng)銷中的占比明顯提升，這一現(xiàn)象無(wú)疑成為了疫情期間的業(yè)務(wù)新亮點(diǎn)。而馬術(shù)俱樂(lè)部的產(chǎn)品基礎(chǔ)是什么呢？這個(gè)問(wèn)題很大，篇幅所限留待以后慢慢聊。我們還是回到這個(gè)專欄的主題，繼續(xù)我們的西部馬術(shù)技術(shù)學(xué)習(xí)，因?yàn)轳R術(shù)俱樂(lè)部任何優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品都必須建立在一個(gè)最關(guān)鍵的載體上，這個(gè)載體就是成熟的教學(xué)馬。

馬匹身體的各個(gè)部位的獨(dú)立控制是建立馬匹柔韌、機(jī)動(dòng)、完整的前提條件，一般來(lái)說(shuō)會(huì)分為三個(gè)大部分：肩的移動(dòng)、尻部的移動(dòng)、軀干的移動(dòng)，這三部分必須都要完成，而現(xiàn)實(shí)中，很多馬匹在被使用前，并沒(méi)有得到充分的調(diào)馴，也就無(wú)法完成這些身體獨(dú)立的橫向運(yùn)動(dòng)。我們今天來(lái)看看，尻部移動(dòng)或稱為后肢 ( 軀 ) 移動(dòng)是如何做到的。

目標(biāo)：對(duì)尻部的有效控制，讓尻部獨(dú)立活動(dòng)。獨(dú)立移動(dòng)后軀是一種通過(guò)將馬匹尻部和后腿動(dòng)作與身體其它部位動(dòng)作相隔離，讓騎手獲得對(duì)馬匹后軀控制的動(dòng)作。

馬匹頭部在正確的側(cè)面曲撓位置，馬匹鼻子伸向腳蹬，眼睛與騎手膝蓋高度一致。前肢相對(duì)靜止站立，后軀以身體前部為軸轉(zhuǎn)動(dòng)。

抗拒情況：在獨(dú)立移動(dòng)后軀時(shí)，有一些問(wèn)題可能會(huì)出現(xiàn)。

問(wèn)題：在獨(dú)立移動(dòng)尻部時(shí)，馬匹將頭回?cái)[或不愿意保持曲撓。

解決方案：退一步，在馬匹站立的時(shí)候，只曲撓頭部，直到馬匹變得柔軟和積極，然后再次獨(dú)立移動(dòng)后軀。

問(wèn)題：在騎手將腿部移到 C 位置，或者施加壓力之前，馬匹就開始獨(dú)立移動(dòng)后軀。

解決方案：這是由馬匹對(duì)壓力的預(yù)判引起。保持馬匹頭部曲撓直到馬匹四肢站立不動(dòng)，然后再解除壓力。

問(wèn)題：在被要求獨(dú)立移動(dòng)后軀時(shí)，馬匹向前運(yùn)動(dòng)

解決方案：提起外方韁，實(shí)施限制，讓馬匹不要向前走。