西部馬術(shù)之我見（十二）

目前，疫情仍在繼續(xù)，對于所有企業(yè)都無疑是一場考驗(yàn)，尤其是廣大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，在這場疫情的影響下，行業(yè)格局、經(jīng)營方式、發(fā)展方向都不得不有所調(diào)整。馬術(shù)俱樂部自然也不會例外。受疫情影響，一些地處村莊之內(nèi)的馬術(shù)俱樂部如同部分商場店一樣，由于限流而出現(xiàn)了暫時(shí)的經(jīng)營困難。疫情緩解之后，雖然有一定的反彈性業(yè)績，但由于引流渠道的相對收縮，傳統(tǒng)的馬術(shù)俱樂部營銷模式明顯乏力。這就不得不引起馬場主們對于未來發(fā)展模式的新思考。根據(jù)對于行業(yè)內(nèi)的信息整理和無疆牧場國際馬術(shù)俱樂部在疫情期間的業(yè)務(wù)發(fā)展脈絡(luò)，我們發(fā)現(xiàn)，以銷售為導(dǎo)向的營銷模式對于支撐馬術(shù)俱樂部保持有效新獲客量出現(xiàn)明顯乏力；而以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為基礎(chǔ)，完整培訓(xùn)體系為持續(xù)發(fā)展動力的俱樂部卻煥發(fā)出較強(qiáng)的生命力，客戶續(xù)費(fèi)、轉(zhuǎn)介紹率在營銷中的占比明顯提升，這一現(xiàn)象無疑成為了疫情期間的業(yè)務(wù)新亮點(diǎn)。而馬術(shù)俱樂部的產(chǎn)品基礎(chǔ)是什么呢？這個(gè)問題很大，篇幅所限留待以后慢慢聊。我們還是回到這個(gè)專欄的主題，繼續(xù)我們的西部馬術(shù)技術(shù)學(xué)習(xí)，因?yàn)轳R術(shù)俱樂部任何優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品都必須建立在一個(gè)最關(guān)鍵的載體上，這個(gè)載體就是成熟的教學(xué)馬。

馬匹身體的各個(gè)部位的獨(dú)立控制是建立馬匹柔韌、機(jī)動、完整的前提條件，一般來說會分為三個(gè)大部分：肩的移動、尻部的移動、軀干的移動，這三部分必須都要完成，而現(xiàn)實(shí)中，很多馬匹在被使用前，并沒有得到充分的調(diào)馴，也就無法完成這些身體獨(dú)立的橫向運(yùn)動。我們今天來看看，尻部移動或稱為后肢 ( 軀 ) 移動是如何做到的。

目標(biāo)：對尻部的有效控制，讓尻部獨(dú)立活動。獨(dú)立移動后軀是一種通過將馬匹尻部和后腿動作與身體其它部位動作相隔離，讓騎手獲得對馬匹后軀控制的動作。

馬匹頭部在正確的側(cè)面曲撓位置，馬匹鼻子伸向腳蹬，眼睛與騎手膝蓋高度一致。前肢相對靜止站立，后軀以身體前部為軸轉(zhuǎn)動。

抗拒情況：在獨(dú)立移動后軀時(shí)，有一些問題可能會出現(xiàn)。

問題：在獨(dú)立移動尻部時(shí)，馬匹將頭回?cái)[或不愿意保持曲撓。

解決方案：退一步，在馬匹站立的時(shí)候，只曲撓頭部，直到馬匹變得柔軟和積極，然后再次獨(dú)立移動后軀。

問題：在騎手將腿部移到 C 位置，或者施加壓力之前，馬匹就開始獨(dú)立移動后軀。

解決方案：這是由馬匹對壓力的預(yù)判引起。保持馬匹頭部曲撓直到馬匹四肢站立不動，然后再解除壓力。

問題：在被要求獨(dú)立移動后軀時(shí)，馬匹向前運(yùn)動

解決方案：提起外方韁，實(shí)施限制，讓馬匹不要向前走。